- citati u SCIndeksu: 0
- citati u CrossRef-u:0
- citati u Google Scholaru:[
 ]
- posete u poslednjih 30 dana:2
- preuzimanja u poslednjih 30 dana:1
|
|
|
2002, vol. 33, br. 2, str. 81-89
|
|
Proces lične prodaje
Personal sale process
Poslovna škola, Beograd
Sažetak
Iskustvo proisteklo iz prakse uspešne prodaje mnogih organizacija iz različitih oblasti poslovanja, potvrđuje da je za ovu aktivnost, neophodno kreirati sistemski pristup, prilagodljiv osobenostima pojedinih kupaca i prodajnih situacija. U osnovi ovakvog pristupa prodaji, jeste verovanje da prodavci mogu stimulisati jake kupce da donose odluke o kupovini, ako se proces prodaje znalački sprovede. Težište aktivnosti prodavaca stavlja se na praktične prodajne tehnike, koje se koriste u celom procesu prodaje.
Abstract
Experience from prior successful sale of many companies from different business activities, tells us that it is necessary to create approach system, flexible to different buyers and environment. The base of this system is a belief that salesmen can stimulate big buyers to make buying decisions, if the selling process is done well. Emphasis is made on practical selling techniques which are used in the whole selling process.
|
|
|
|
Reference
|
|
11  
|
Anderson, R.E., Hear, D.S., Buš, A.Dž. (1998) Profesionalni menadžment prodaje. Beograd: Grmeč
|
|
7
|
Futrell, C.M. (1998) Sales management: Teamwork, leadership and technology. Chicago, itd: Dryden Press
|
|
8
|
Gašović, M. (2003) Menadžment prodaje. Beograd: Institut ekonomskih nauka
|
|
2
|
Johnson, E.M., Kurtz, D.L., Scheling, E. (1988) Sales management: Concepts, practices and cases. New York, itd: McGraw-Hill
|
|
|
Karnegi, D. (1995) Psihologija uspeha. Beograd: Narodna knjiga
|
|
|
|
|